2016年1月4日至6日，为期三天的英博2015年度总结暨2016年营销大会在杭州铭泰大酒店圆满结束。会议由英博销售总监肖总主持，包括英博各层领导、全国各地销售精英以及后台服务部门参加了会议。

    会议系统回顾了2015年各区域营销工作，肯定成绩，查找不足，总结经验，确定目标，结合实际制定2016年的任务计划，对整体营销工作做出具体安排部署，号召动员全体营销人员应对挑战，团结协作，开拓创新，向着既定目标不断迈进，力求创造良好的经济效益和社会效益。

    正心正意，齐力共赢

    会议一开始，英博董事长李浪发表了重要讲话，提出“正心正意，齐力共赢”的战略思想，系统分析2015年奶粉业一年的霾及2016年的战略规划。 

    过去的2015，所有奶粉厂家哀声一片。根据上半年年报显示：不仅澳优、雅士利、贝因美、合生元、圣元等国内一二级品牌销量与利润严重负增长，就连国外品牌多美滋、美赞臣也下滑，但是英博还是保持稳速的增长，这与销售人员兢兢业业、决不放弃的精神离不开。 

    事物往往具有两面性，危机背后就是机会，2016年同时也是充满机遇的一年。英博将全面聚焦市场，深化全员营销，要求营销团队坚定执行公司战略，扎实做好各项工作，全力以赴支持营销龙头，扩大扩张英博的市场。英博也将引进最前沿的生产设备扩建工厂，扩充高水平的技术管理人员，强炼内功，保质保量。

    知行合一，实现梦想

    此外，英博总经理刘总针对李总的战略部署进行了规划，提出”知行合一，实现梦想”的方针，并分析了2016年英博的工作目标及策略，具体落地部署，要求销售人员以卓越的执行力推进2016年各项工作。

    总结回顾，展望2016

    会上，销售总监通过详实的数据，深入总结了各自区域2015年的营销工作，分析了各自区域存在的问题和不足，与其他区域互相交流和学习成功经验，并对2016年的营销工作制定切实可行的计划。各区域负责人纷纷表示，将紧密结合公司总体要求，团结一致，顺应形势，不懈进取，保证完成公司既定的目标。

    后台无条件配合前台

    后台职能部门负责人刘总监表示，2016年将进一步强化全方位支持营销的指导方针，在客服、销助、物流、品牌宣传等方面更为细致，并做好回馈总结，要更好地配合销售人员，一起完成2016年公司规划的目标。

    签订责任状，保证完成任务

    销售总监公布了个人业绩奖励核算方式，表示：“一切以业绩说话，2016年若完成目标，将兑现相对应的奖励标准；而完成率低于本岗位对应的目标量一定比例，也将面临相对应的处罚。”通过销售总监对营销政策的解读，各个区域更加统一了方向，明确了目标，各个区域负责人纷纷在会上签下责任状，并制定了2016年销售目标。

 2016年是机遇与挑战并存的一年，英博必将万众一心、拼搏实干、迎难而上，全力贯彻“正心正意，齐力共赢”方针，做到事事有目标、有计划、有指引、有执行、有检查、有改进、有结果！我们坚信，英博辉煌只是开始，携手提升没有止境！