2015年7月，英博公司分区现场会议正式拉开帷幕，此次营销会议采用全新模式，不像以往集合在总部开会，而是选择有代表性暨极具发展潜力的区域市场召开会议，第一站在江西广丰，第二站在湖南吉首、第三站在广西宾阳…...从市场中来，到市场中去，只有尊重市场，市场才会回报我们。尽管跨度比较大，舟车劳顿辛苦，然发现阻碍公司发展的就是市场问题及销售人员业务能力共振下结果导致，我们觉得此行迫在眉睫，因为在办公室拍脑袋是解决不了市场问题的，只有在认真走访市场过程中及静心聆听销售人员报告中，才能明白问题所在，才会了解如何对症下药去为市场服务，及培养优秀销售人员的重要性和迫切性。“不枉此行”，是领导们的真实感言！
此次营销会议采用现场会的形式，现场会的前提是人人参与，不像以往以灌输为主，而是以“看、听、教”相结合，看：看市场、看数据、看品质；听：听问题、听想法、听心声；教：教分析、教方法、教思路。会议流程主要有以下几方面：问题收集会、心理沟通会、经销商拜访及市场调研、区域市场分析会、奶粉冲调实验及培训、经销商联盟合作计划等。
会议伊始，全体与会人员敞开心扉地反馈市场问题，大家都很积极与踊跃，呈现的问题有共性的，也有个性的，现场能解答的，公司领导们都及时给出了答案，有些质量比较高的问题，需要公司领导层商议研究后方可定案。接着总经理李总对2015年上半年英博公司市场发展做了说明与分析，并对下半年市场工作进行部署。2015年是英博公司的发展年，能否取得这一突破性的飞跃，取决于市场方针和策略的具体落实，市场人员在实际工作中应杜绝不积极、不主动、不创新、不持久、不全员，特别是不能学以致用的弊病，全力以赴的将市场工作落在实处，推动市场工作向正确的方向不断前进。
在市场分析会上，导入了数字管理和时间管理的概念，把复杂的问题简单化，学会分析问题，抓主要矛盾。总经理助理也对如何经营自身管辖市场及达成业绩所需的支持做了高质量培训，冀望我们的销售人员能深谙此道，在下半年销售业绩达成及市场耕耘上大放异彩。
本次会议相比以往最闪亮的地方：其一是当地经销商拜访。公司总经理及销售总监对当地经销商进行了拜访，了解合作现状，针对经销商所提出的问题进行了解及解决，并促成及达成下半年的联盟合作；其二是唯品会，即奶粉冲调试验。之前我们一直口头宣传我们的产品好，但是到底好在哪，跟别人的区别在哪？一直没有方法说出所以然。在现场的奶粉冲调试验中，不管是溶解速度、溶解后的挂壁残留还是冷水实验都明显优于其它任何PK产品，让经销商、导购员及我们的销售人员亲眼看到英博奶粉的好品质，对产品品质不得不服。
会议最后李总鼓励全体营销人员扬鞭策马、齐头并进，要求为中国宝宝开启健康、智慧之门的企业文化及好品质看得见的冲调试验不断传播给广大的代理商朋友和消费者，最终实现英博奶粉“英”爱而生，“博”采天地！ |
